8

دی‌ام برد، رسانه تخصصی بازاریابی | dmboardگزارش ۱۴۰۲ خانومی منتشر شد؛ عمده مشتریان خانومی (۴۲٪) نسل Z هستند – دی‌ام برد


خانومی که یک پلتفرم آنلاین در زمینه فروش محصولات آرایشی و بهداشتی است، گزارشی از عملکرد و عملکرد خود منتشر کرده است که تا به امروز دارای فراز و نشیب، چالش در جذب سرمایه و تغییرات کسب و کار قبل و بعد از افزایش سرمایه است. تحلیل تغییر رفتار در این بستر و دیدگاه زنان.

در این گزارش می خوانیم: داستان «خانومی» از سال 1393 آغاز می شود، آن روزها هیچکس در ایران تجارت الکترونیک را در صنعت زیبایی و «خانومی» جدی نمی گرفت.
تصمیم گرفتم اولین و جامع ترین فروشگاه اینترنتی تخصصی در زمینه لوازم آرایشی، بهداشتی و عطرسازی باشد. خانومی از سال 2013 تا 2018 با سرمایه اولیه و به عنوان یک پلتفرم خرده فروشی آنلاین فعالیت و رشد کرد، اما از سال 2018 با افزایش سرمایه، توسعه خانومی شتاب گرفت و امروز شاخص های رشد و توسعه این تجارت بزرگ ده ها برابر شده است. و صدها

برای خواندن نسخه کامل گزارش از این رابطه استفاده کنید.

خانومی نمونه ای از توسعه «تجارت الکترونیک عمودی» در حوزه تخصصی فروش محصولات آرایشی است.

مهمترین ویژگی های تجارت الکترونیک عمودی را می توان به شرح زیر خلاصه کرد:

گزارش 1402 زن منتشر شد. اکثر مشتریان زن (42٪) Gen Z 1 هستند

در گزارش یک زن می خوانیم که این گروه تجاری خود را «تجارت الکترونیک عمودی» می نامند و توضیح می دهند: تجارت الکترونیک عمودی بر حوزه خاصی از بازار تمرکز دارد و خدمات و محصولات تخصصی را در آن حوزه خاص ارائه می دهد. چنین تمرکزی مزایای قابل توجهی برای تجارت به همراه دارد:

گزارش 1402 زن منتشر شد. اکثر مشتریان زن (42%) از نسل Z. 2 هستند

رکوردهای زنان در سال 1402 و رشد 56 درصدی مشتریان در این پلتفرم

او در سال 1402 زنی را فروخت

فروش محصولات مراقبت از پوست و مو، لوازم آرایشی و عطریات زنانه که در سال 1393 معادل 380 میلیون تومان بود، در سال 1402 به نزدیک به هزار میلیارد تومان (یک همت) رسید.گزارش 1402 زن منتشر شد. بیشتر مشتریان زن (42٪) Gen Z 3 هستند

افزایش 56 درصدی تعداد مشتریان زن

تعداد مشتریان فروشگاه اینترنتی خانمی با افزایش 56 درصدی از 857140 نفر در سال 1401 به یک میلیون و 337 هزار و 986 نفر در سال 1402 رسید.

گزارش 1402 زن منتشر شد. اکثر مشتریان زن (42 درصد) نسل Z 4 هستند

بیشترین روزهای سفارش داده شده در سال 1402 با نرخ تبدیل 8.8٪

کمپین Black Beauty که از 30 نوامبر تا 6 دسامبر 1402 اجرا شد، پرفروش ترین روزهای سال را برای زنان به ارمغان آورد. 12 آذر سال گذشته با رکورد بالای 40 میلیارد تومان پرفروش ترین روز سال شد. در روز جمعه، 3 دسامبر، رکورد نرخ تبدیل یعنی. نسبت تبدیل بازدیدکننده به مشتری در خانومی تعیین شد و به 8.8 درصد رسید که حدود 60 درصد بیشتر از رکورد قبلی خانومی و حدود دو برابر میانگین جهانی است.

گزارش 1402 زن منتشر شد. اکثر مشتریان زن (42٪) Gen Z 5 هستند

در شبکه اجتماعی خانمی چه گذشت؟ 55 میلیون بازدید در طول کمپین

روند فالوور اینستاگرام خانومی 1402 همیشه در حال افزایش بوده و نزدیک به 200000 فالوور جدید به دست آورده است. در طول کمپین «زیبایی سیاه»، ۷ میلیون و ۸۰۰ هزار اکانت منحصربه‌فرد، ۵۵ میلیون بازدید در صفحه اینستاگرام خانمی ایجاد کردند.

گزارش 1402 زن منتشر شد. بیشتر مشتریان زن (42 درصد) نسل Z 6 هستند

میزان محبوبیت کالاها و سفارشات از پلتفرم خانمی به تفکیک استان و سن کاربران

محصولات آرایشی در کدام استان های کشور مشتری بیشتری دارند؟

تهرانی ها که 44.05 درصد از فروش را به خود اختصاص داده اند، بیشترین گروه مشتریان زن را تشکیل می دهند.

گزارش 1402 زن منتشر شد. اکثر مشتریان زن (42 درصد) نسل Z 7 هستند

در بین مشتریان زن در استان های غیر از تهران، بانوان اصفهانی (62.7 درصد)، مشهدی (76.5 درصد) و البرزی (51.5 درصد) بیشترین خرید را داشته اند.

گروه سنی کاربران زن

زنان در گروه سنی 18 تا 24 سال یا نسل Z بیشترین تعداد مصرف کنندگان زن را به خود اختصاص داده اند.

گروه سنی کاربران زن وب سایت: 18 تا 24 سال 42 درصد، 40 درصد 24 تا 34 سال، 35 تا 44 سال. سال 18%

گزارش 1402 زن منتشر شد. اکثر مشتریان زن (42٪) Gen Z 8 هستند

پرطرفدار

دسته بندی های پر جستجوی محصولات آرایشی توسط کاربران سایت خانمی:

گزارش 1402 زن منتشر شد. اکثر مشتریان زن (42 درصد) نسل Z 9 هستند

در آمار مربوط به تعداد محصولات مختلف موجود در فروشگاه، محصولات مراقبت از پوست و عطر و ادکلن بیشترین سهم را دارند. محصولات مراقبت از مو، لوازم آرایشی و مراقبت شخصی نیز در رتبه های بعدی قرار دارند.

گزارش 1402 زن منتشر شد. اکثر مشتریان زن (42٪) Gen Z 10 هستند

پرفروش ترین محصولات مراقبت از پوست; ضد آفتاب در بالا

در میان محصولات مراقبت از پوست که 52 درصد از سهم فروش را به خود اختصاص داده اند، کرم ضد آفتاب، کرم آبرسان و مرطوب کننده و شستشوی صورت پرطرفدارترین اقلام در سبد خرید مشتریان بوده اند.

گزارش 1402 زن منتشر شد. بیشتر مشتریان زن (42 درصد) Gen Z 11 هستند

10 برند آرایشی ایرانی در لیست 100 محصول پرفروش زنانه

در فهرست 100 محصول پرفروش زنانه (تعداد) محصولات لافار، سیناسکین و سریتا رتبه اول تا سوم را به خود اختصاص داده اند.

گزارش 1402 زن منتشر شد. اکثر مشتریان زن (42٪) Gen Z 12 هستند

تعداد فروشندگان (شرکت های عرضه کننده) همکار با فروشگاه خانومی 240 مجموعه و برند گزارش شده است.

صنعت زیبایی در جهان

درآمد بازار جهانی لوازم آرایشی در سال 2023 چقدر بوده است؟

بر اساس داده های وب سایت Spherical insights، کل درآمد بازار محصولات زیبایی در جهان در سال 2023 به 426 میلیارد دلار خواهد رسید.

گزارش 1402 زن منتشر شد. بیشتر مشتریان زن (42 درصد) نسل Z 13 هستند

برندهای زیبایی برای تبلیغات دیجیتال چه هزینه ای می کنند؟

در صنعتی که سرمایه گذاری های زیادی انجام می شود، منطقی است که برندهای زیبایی میلیاردها دلار صرف تبلیغات کنند. تبلیغات زیبایی در حال حاضر سالانه 2.2 درصد رشد می کند. البته تلویزیون همچنان مهم ترین کانال تبلیغاتی در دنیا محسوب می شود، اما تبلیغات دیجیتال نیز رشد چشمگیری را شاهد است.

گزارش 1402 زن منتشر شد. اکثر مشتریان زن (42%) نسل Z 14 هستند

قیمت هر کلیک برندهای زیبایی

همانطور که مصرف کنندگان جوان تر به اینترنت و خرید آنلاین روی می آورند، استراتژی های بازاریابی برندها نیز در همین راستا حرکت کرده است. در حال حاضر، یک سوم خریداران زیبایی با برندهای زیبایی در شبکه های اجتماعی تعامل دارند. میانگین CPC برندهای زیبایی برای تبلیغات مربوط به محصولات زیبایی و مراقبت شخصی 1.68 دلار است.

گزارش 1402 زن منتشر شد. اکثر مشتریان زن (42٪) Gen Z 15 هستند

نتایج نظرسنجی نشان می‌دهد که 67 درصد از خریداران زیبایی می‌گویند که برای اطلاع از محصولات زیبایی جدید به اینفلوئنسرها مراجعه می‌کنند، 42 درصد از مصرف‌کنندگان محصولی را خریداری می‌کنند که توسط اینفلوئنسر تبلیغ می‌شود، 43 درصد می‌گویند مطمئن نیستند و 15 درصد نیز اعلام کرده‌اند که دارند. چنین محصولی را نخرید

گزارش 1402 زن منتشر شد. اکثر مشتریان زن (42٪) Gen Z 16 هستند

همچنین در ادامه این گزارش می خوانیم که خانومی در سال 1403 قصد دارد با راه اندازی خطوط تجاری جدید با سرعت بیشتری به مسیر توسعه خود ادامه دهد.

گزارش 1402 زن منتشر شد. اکثر مشتریان زن (42%) نسل Z 17 هستند

نسخه کامل گزارش از اینجا بخوانش.

نوشته های مشابه

دکمه بازگشت به بالا